企业网解决方案,如何让一加一大于二

    各行业信息化步伐的加快使整个社会对于网络的依赖日益增强，由于在享受网络带来的便利的同时，企业面临的网络威胁也在不断增加，因此，企业级用户越来越多地认识到，综合高性能的网络构建是保证企业健康发展的关键。

为此，很多企业网厂商都针对企业的这种需求推出了各种类型的解决方案：安全网关解决方案有之、无线接入解决方案有之、统一通信解决方案有之、以太网交换机解决方案有之……然而面对纷繁复杂的各种解决方案，很多企业却依然抱怨无从选择。记者通过了解得知，企业，尤其是中小企业的抱怨并非毫无道理，在企业选择了不同厂商的解决方案以后，企业网内彼此之间的兼容与故障服务就成为不可避免的问题，或是彼此不兼容，或是出现故障，两个解决方案提供商之间相互推诿，因此很多企业不仅没有享受到信息化的便捷，反而增加了成本支出。

记者认为，如何更有效率地构建有线及无线网络，同时整合语音及数据网络，这将是产品提供商下一步要考虑的重点。不久的将来，提供一套集成多项业务，高度整合的整体方案，将是企业网解决方案未来发展的趋势。

从“一”走向“统一”

所谓高度整合的企业网整体解决方案，并不是诸如网络安全、交换机、统一通信、网关、无线接入等这些企业网功能的简单叠加，而是从用户角度出发，提供给用户涵盖整个企业网所有要素，各要素之间既统一又是相互独立的网络解决方案。这种企业网解决方案提供的各大要素各司其职，既可单独运作，也能协同服务，而系统集成商（SI）也可通过这种解决方案，根据既有网络的需要或分或拆，灵活整合，构建出全新的企业网络办公方案。

对企业用户、对系统集成商、对厂商来说，这确是一石三鸟的妙计。

资深分析师高朝峰告诉记者，这种做法看似容易，真正做到却并不简单。由于提供这种解决方案对厂商的要求比较高，多是一些产品线比较齐全的跨国厂商才有相应实力，这类厂商的客户大多是针对中大型企业，而真正对这种解决方案感兴趣、有需求的，却大多是中小型企业。虽然中国有4200万中小企业，但由于这些企业分布既散又广，对网络信息化需求的差异较大，因此，真正针对中小企业需求推出一套较为完善的解决方案并不是一朝一夕就能做到的事情。

此外，记者了解到，目前国内市场上，提供各类企业网解决方案的厂商不下百家，但真正可以做到涵盖全部企业网运营功能的厂商却寥寥无几，而这寥寥无几的厂商中，把注意力放在提供一套统一解决方案上的厂商则更是凤毛麟角。不过，值得欣喜的是目前行业里已经有一些厂商开始尝试往这一趋势发展。

虽然现在从“一”走向“统一”的发展趋势不明显，但随着企业网市场的细分，厂商对中小企业将会越来越重视，最后向企业提供整体统一的“打包”服务将是必然趋势，高朝峰肯定地告诉记者。

用户将是最大受益者

鼎世座标是上海一家较有名气的房地产中介公司，由于业务发展迅速，公司在两年内就由一家不到20人的公司扩展成一家二百余人的中型企业，由于公司行业的特殊性质，对客户资料的保密要求以及对各个分公司之间房产资源的调度要求都非常高，企业网的建设成了它迫在眉睫的大事。

“我们对网络的后台设备并不了解，也没有精力在选择各种设备和解决方案上花费太多时间，因此我们从SI那里直接选择了一套整体的解决方案，经过一个月的使用，感觉效果很好。” 鼎世座标总经理唐世方告诉记者。“起初只是从对客户资料保密的角度出发，选用了针对网络安全的解决方案，后来随着业务发展，公司决定选用一整套解决方案，由于都是一家企业提供，所以不存在设备兼容的问题，而使用一家厂商提供的整套设备，服务和后续升级也更有保障。”

合勤科技产品管理部总经理范振华告诉记者，其实像鼎世座标这样的企业在国内中小企业群里非常典型，大多数的中小企业在市场发展中不断壮大，对网络的要求并非一蹴而就，而是逐步成形。在这种情况下，统一高度整合的解决方案就可以发挥充分的灵活性，不同企业网模块间既可以单独调用，也可以逐步组合。对厂商而言，是增强了整体竞争力，而中小企业用户，无疑是这一趋势最大的受益者。

为集成商带来新商机与便利

S公司是系统集成商行业里的个中翘楚，该公司负责人告诉记者，目前市场上将企业网功能具体物化成不同模块，并加以组合的厂商并不多。但是从集成商的角度来看，的确很乐意看大厂商提供这种统一打包的服务，但前提是厂商的产品必须涵盖全部或者大多数企业网的应用，而且厂商统一解决方案旗下的产品必须要做到没有短板，品质优越。“符合条件的厂商并不多，但统一打包服务的确是一个好趋势。”这位负责人告诉记者。

而高朝峰认为，对系统集成商来说，在面对企业用户不同的需求时，从各大厂商提供的解决方案里挑选各自不同的解决方案，自行组合提供给用户，这一过程中，集成商本身也承担着部分应用风险。而统一的高度整合解决方案则不存在这种问题，因为厂商自行开发的企业网产品在符合各项国际标准的前提下，各项产品的数据可以充分交换，产品的性能会更优越。从集成商的角度出发，一方面是可以选择的企业网解决方案更加整体化，另一方面是对企业用户的服务可以更有针对性，无形中集成商的优势也会发挥得更加充分。
“售后服务对集成商来说是一个可大可小的问题，但如果选用了统一的整合解决方案，这个问题就不存在了，因为单家产品提供商可以向集成商提供更全面更系统的服务，而不是像原来一样，集成商需要与不同的厂商之间相互沟通，去协调解决问题，收效甚微。”范振华告诉记者，“这将是一场双赢的合作。”

打包服务的未来

据了解，在目前国际市场上，网络服务提供商之间的竞争非常激烈，对厂商来说，仅仅依靠一项或两项的强势产品无法长久占据市场优势，最后竞争的结果必然是产品线较为全面而优势的厂商占据企业网的大部分市场。

而为了更好地持续维持市场份额，将自己所有的网络产品及解决方案打包成一个高效整合的解决方案，统一提供给集成商和企业用户，将是一个必然的选择。

高朝峰认为，统一解决方案的推出是拥有雄厚技术实力的网络方案提供商的较好选择，在大客户竞争激烈，中小企业用户刚刚受到厂商青睐的形势下，如果能率先整合自己的网络产品及解决方案，一定可以占据中小企业市场的先机。